Coaching Gerencial Aplicado a Equipos de Ventas

Las empresas invierten miles de dólares en capacitación, pero pocas veces logran un impacto real en los resultados. El coaching de ventas no es una formación más, es una estrategia personalizada diseñada para transformar la manera en que tus vendedores conectan, negocian y cierran ventas complejas.

Este programa está pensado para líderes que exigen retorno sobre cada inversión. A través de un proceso estructurado y continuo, guiado por coaches certificados con experiencia real en ventas, ayudamos a tu equipo a pasar del desempeño promedio a resultados extraordinarios, enfocados en contratos de alto valor.

La diferencia está en la personalización. El coaching se adapta a tu modelo de negocio, a tu segmento de clientes y a los desafíos específicos de tu equipo comercial. Si buscas crecimiento real y resultados medibles en ventas complejas, este es el siguiente paso.

• 01. Renovar el proceso comercial: Analizar las diferencias entre el modelo de venta tradicional y uno orientado a soluciones, con el objetivo de diseñar un proceso comercial renovado y alineado con las expectativas del cliente actual.
• 02. Identificar palancas clave: Identificar las palancas de venta que aplican para la mejora del proceso comercial, como pueden ser técnicas de negociación, PNL, manejo del tiempo, uso del CRM y manejo de crisis.
• 03. Plan de Customer Experience: Desarrollar un plan de Customer Experience utilizando encuestas de calidad para entender las necesidades de nuestros clientes actuales y mejorar su satisfacción, centrándonos en el NPS para aumentar la fidelidad.
• 04. Objetivos medibles: Establecer objetivos cuantificables para el proceso de coaching, en colaboración con el coach y el coachee, para poder medir las mejoras durante todo el proceso.