Inicia 17 enero 2023
El programa más completo y actualizado para desarrollar chief comercial officer.
Forme a los futuros mandos operativos, tenga cuadros de reemplazo y proponga planes profesionales de carrera internos.
Chief Comercial Officer (CCO)
- Inicia 17 enero 2023.
- Totalmente en línea y con garantía total de satisfacción.
- Duración 276 horas en 12 meses.
- Aval Business Solution and Training (BST)
Beneficios directos:
Adquirir las competencias y habilidades necesarias para ejercer y asumir las responsabilidades de chief comercial officer.
Quienes deben asistir:
Personal del área de ventas. Como supervisores, asistentes, personal en entrenamiento o nuevos empleados que requieran adquirir las habilidades y competencias para ejercer una jefatura comercial en ventas.
Competencias a desarrollar:
El presente programa desarrollará las siguientes competencias:
- Habilidades de comunicación, negociación, trabajo en equipo y manejo del tiempo.
- Planificar los presupuestos de ventas según el ciclo del negocio.
- Establecer metas, objetivos y un pronóstico de las ventas.
- Seleccionar a los mejores vendedores y definir los objetivos de cada vendedor.
- Motivar y Evaluar a su equipo de trabajo.
- Aplicar herramientas de Coach para mejorar el rendimiento y clima laboral de su equipo de trabajo.
- Presentar iniciativas de nuevos productos o servicios a la gerencia general, así como mejoras en las políticas crediticias y de entrega de los productos.
- Resolver problemas de servicio al cliente y presentar iniciativas para evitar que se repitan en el futuro.
- Gestionar nuevos proyectos del área de ventas.
- Gestionar procesos y planes de mejora continua en el área de ventas, servicio al cliente y logística.
Certificaciones que otorga el programa:
- Chief Comercial Officer (CCO).
- Lean Six Sigma Green Belt Professional Certificatte® (LSSGBPC).
- Competencias laborales para chief comercial officer.
Contenido modular:
1. Direccion de ventas y planeacion comercial.
Finanzas comerciales y presupuestación en ventas.
Analítica de datos para la toma de decisiones comerciales (Power BI).
Talento comercial: retención y desarrollo del talento comercial en las organizaciones.
Estrategias post-venta y planes de fidelización.
Modelos comerciales y estrategias de ventas para generar crecimiento.
2. Desarrollo de competencias comerciales para lideres y supervisores de ventas.
Gerenciamiento de equipos comerciales.
Marketing estratégico y social selling para incremntar sus ventas.
Desarrollo & fidelización de clientes en la nueva era digital .
3. Coaching gerencial aplicado a ventas.
4. Gestión por procesos y certificación Yellow Belt Six Sigma (ICYB).
Gestión por procesos: diseño, gestion, control y optimizacion.
Yellow Belt Six Sigma.
5. Habilidades gerenciales para mandos medios
Líder Situacional. Habilidades fundamentales para dirigir y desarrollar personas.
Conducción y desarrollo de equipos de trabajo.
Gestión del cambio en contextos de trabajo virtual.
Motivación, compromiso y gestión del clima laboral.
6. Dirección y gestión de proyectos con metodologías ágiles.
7. Business analytics & Big Data.
Power BI: Análisis y visualización.
Analítica descriptiva & Big Data.
Técnicas de analítica descriptiva.
Power BI: Analítica prescriptiva y toma de decisiones basadas en datos.
Información e inscripciones:
Whatsapp: +593986887275
eventoslatam@tblgroup.com
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