Chief Commercial Officer (CCO)

Inicia 17 enero 2023

El programa más completo y actualizado para desarrollar chief comercial officer.
Forme a los futuros mandos operativos, tenga cuadros de reemplazo y proponga planes profesionales de carrera internos.

Chief Comercial Officer (CCO)

  • Inicia 17 enero 2023.
  • Totalmente en línea y con garantía total de satisfacción.
  • Duración 276 horas en 12 meses.
  • Aval Business Solution and Training (BST)

Beneficios directos:

Adquirir las competencias y habilidades necesarias para ejercer y asumir las responsabilidades de chief comercial officer.

Quienes deben asistir:

Personal del área de ventas. Como supervisores, asistentes, personal en entrenamiento o nuevos empleados que requieran adquirir las habilidades y competencias para ejercer una jefatura comercial en ventas.

Competencias a desarrollar:

El presente programa desarrollará las siguientes competencias:

  1. Habilidades de comunicación, negociación, trabajo en equipo y manejo del tiempo.
  2. Planificar los presupuestos de ventas según el ciclo del negocio.
  3. Establecer metas, objetivos y un pronóstico de las ventas.
  4. Seleccionar a los mejores vendedores y definir los objetivos de cada vendedor.
  5. Motivar y Evaluar a su equipo de trabajo.
  6. Aplicar herramientas de Coach para mejorar el rendimiento y clima laboral de su equipo de trabajo.
  7. Presentar iniciativas de nuevos productos o servicios a la gerencia general, así como mejoras en las políticas crediticias y de entrega de los productos.
  8. Resolver problemas de servicio al cliente y presentar iniciativas para evitar que se repitan en el futuro.
  9. Gestionar nuevos proyectos del área de ventas.
  10. Gestionar procesos y planes de mejora continua en el área de ventas, servicio al cliente y logística.

Certificaciones que otorga el programa:

  1. Chief Comercial Officer (CCO).
  2. Lean Six Sigma Green Belt Professional Certificatte® (LSSGBPC).
  3. Competencias laborales para chief comercial officer.

Contenido modular:

1. Direccion de ventas y planeacion comercial.
Finanzas comerciales y presupuestación en ventas.
Analítica de datos para la toma de decisiones comerciales (Power BI).
Talento comercial: retención y desarrollo del talento comercial en las organizaciones.
Estrategias post-venta y planes de fidelización.
Modelos comerciales y estrategias de ventas para generar crecimiento.

2. Desarrollo de competencias comerciales para lideres y supervisores de ventas.
Gerenciamiento de equipos comerciales.
Marketing estratégico y social selling para incremntar sus ventas.
Desarrollo & fidelización de clientes en la nueva era digital .

3. Coaching gerencial aplicado a ventas.

4. Gestión por procesos y certificación Yellow Belt Six Sigma (ICYB).
Gestión por procesos: diseño, gestion, control y optimizacion.
Yellow Belt Six Sigma.

5. Habilidades gerenciales para mandos medios
Líder Situacional. Habilidades fundamentales para dirigir y desarrollar personas.
Conducción y desarrollo de equipos de trabajo.
Gestión del cambio en contextos de trabajo virtual.
Motivación, compromiso y gestión del clima laboral.

6. Dirección y gestión de proyectos con metodologías ágiles.

7. Business analytics & Big Data.
Power BI: Análisis y visualización.
Analítica descriptiva & Big Data.
Técnicas de analítica descriptiva.
Power BI: Analítica prescriptiva y toma de decisiones basadas en datos.

Información e inscripciones:

Whatsapp: +593986887275
eventoslatam@tblgroup.com
www.tbl.com.ec

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