Formación executive online
Trade Marketing Omnicanal y Analítica Comercial
Fechas y modalidad
Modalidad
- Executive Learning Online
- Duración: 15 horas
- Formato: Diagnóstico, Talleres Prácticos, Coaching Gerencial, Desarrollo del Plan Aplicado, Retroalimentación Especializada
Online
15 Horas
Objetivos
- Incrementar las ventas y el sell-out en canales físicos y digitales.
- Mejorar la rotación de productos y reducir inventario de baja salida.
- Optimizar la ejecución en el punto de venta y la visibilidad de marca.
- Reducir quiebres de stock y oportunidades perdidas de venta.
- Maximizar el retorno de promociones, activaciones y descuentos.
- Integrar la estrategia comercial entre retail, e-commerce y marketplaces.
- Implementar KPIs y dashboards para medir ROI y desempeño comercial.
- Fortalecer la coordinación entre marketing, ventas, trade marketing y supply chain.
- Tomar decisiones comerciales basadas en analítica de datos.
- Contar con un plan ejecutivo de trade marketing listo para implementar.
¿A quién va dirigido?
- Gerentes y Jefes de Trade Marketing.
- Gerentes de Marketing y Brand Managers.
- Gerentes y Jefes Comerciales.
- Key Account Managers (KAM).
- Category Managers.
- Gerentes de E-commerce y Canales Digitales.
- Analistas de Business Intelligence y Comercial.
- Gerentes de Ventas y Canal Moderno.
- Emprendedores y dueños de marcas de consumo.
Módulos del programa
Módulo 1 · Diseño Estratégico de Trade Marketing
- Rol del trade marketing en el crecimiento comercial.
- Estrategias de ejecución en el punto de venta.
- Promociones, visibilidad y activaciones.
- Errores comunes que limitan el sell-out.
- Diagnóstico de la ejecución comercial actual.
- Mapa de oportunidades de mejora comercial.
Módulo 2 · Omnicanalidad y Comercio Online
- Integración de canales físicos y digitales.
- Estrategia de retail, e-commerce y marketplaces.
- Experiencia del cliente omnicanal.
- Gestión de inventarios multicanal.
- Promociones y activaciones online.
- Tecnología y plataformas de e-commerce.
Módulo 3 · Business Analytics para Decisiones Comerciales
- Análisis de ventas, rotación y rentabilidad por canal.
- Indicadores clave (KPIs) comerciales.
- Tableros de control y dashboards.
- Evaluación del desempeño promocional y ROI.
- Segmentación de clientes y productos.
- Predicción y forecasting comercial.
- Toma de decisiones basada en datos.
