Eje 1 · Liderazgo Comercial Estratégico
- Visión estratégica del negocio comercial.
- Toma de decisiones en ambientes de complejidad.
- Liderazgo transformacional y gestión del cambio comercial.
- Alineación comercial con strategy corporativa.
Detalles del programa
Programa ejecutivo online – Certificación de Jefatura
Certificación Jefe de Ventas: Chief Commercial Officer (CCO)
Programa intensivo de 12 meses para transformar Gerentes y Directores Comerciales en Chief Commercial Officers estratégicos con visión comercial integral, liderazgo de equipos de alto desempeño y gestión comercial transformacional.
Fechas y modalidad
Modalidad
- Online Executive Teaching
- Duración: 12 meses
- Sesiones semanales + Talleres mensuales
- Flexible para agenda ejecutiva
Ediciones 2026
- ENERO – Inicio
- ABRIL – Inicio
- AGOSTO – Inicio
- OCTUBRE – Inicio
Certificación
- Chief Commercial Officer (CCO)
- Reconocimiento internacional
- Diploma certificado TBL
Objetivos
- Formar Jefes de Ventas con competencias estratégicas en liderazgo comercial, dirección de equipos de alto desempeño y gestión comercial integral.
- Desarrollar habilidades para transformar operaciones comerciales, incrementar rentabilidad y gestionar portafolios de clientes estratégicos.
- Capacitar líderes con visión empresarial para impactaren entornos corporativos complejos y competitivos.
¿A quién va dirigido?
- Gerentes y Directores Comerciales.
- Líderes de ventas con aspiración a Chief Officer.
- Profesionales en preparación para posiciones ejecutivas.
- Equipos de negocio en transición o transformación.
- Empresas en búsqueda de liderazgo comercial transformacional.
Ejes del programa
Eje 2 · Gestión de Equipos de Ventas de Alto Desempeño
- Selección, desarrollo y retention de talento comercial.
- Coaching y mentoría a líderes de ventas.
- Cultura de resultados y accountability en equipos.
- Motivación y retribución para equipos comerciales premium.
Eje 3 · Gestión de Clientes y Negocio
- Portfolio y segmentación estratégica de clientes.
- Negociación comercial de alto valor.
- Rentabilidad por cliente y canal.
- Fidelización y expansión de cuentas estratégicas.
Eje 4 · Gobierno Corporativo y Dirección de Negocio
- Presentación ante directorio y stakeholders.
- Gestión financiera comercial.
- Análisis de mercado y competitive intelligence.
- Dirección integral de operaciones comerciales.
Beneficios para el participante
- Certificación CCO: Reconocida internacionalmente como Chief Commercial Officer.
- Formación Intensiva: 12 meses con coaches certificados y casos reales.
- Herramientas Avanzadas: Liderazgo comercial aplicables inmediatamente.
- Networking Premium: Ejecutivos de nivel gerencial de Latinoamérica.
- Incremento Exponencial: Empleabilidad y proyección profesional.
- Mentoría Ejecutiva: Durante todo el programa con expertos.