Formación executive online
Dirección de Equipos Comerciales de Alto Desempeño
Fechas y modalidad
Modalidad
- Executive Learning Online
- Duración: 20 horas
- Formato: Diagnóstico, Talleres Prácticos, Coaching Gerencial, Desarrollo del Plan Aplicado, Retroalimentación Especializada
Online
20 Horas
Objetivos
- Incrementar ventas y rentabilidad sin depender de descuentos.
- Mejorar la productividad y efectividad de cada vendedor.
- Elevar la conversión, el ticket promedio y el margen comercial.
- Fortalecer el liderazgo, la disciplina y la accountability del equipo.
- Implementar un sistema de gestión comercial basado en KPIs.
- Contar con un plan de acción de 90 días listo para ejecutar.
- Mayor productividad y efectividad de la fuerza comercial.
- Equipos comerciales alineados con metas y KPIs claros.
- Reducción de la rotación y aceleración del desempeño de los vendedores.
- Plan ejecutivo de 90 días listo para implementar con impacto medible.
¿A quién va dirigido?
- Gerentes Comerciales y Gerentes de Ventas.
- Directores Comerciales.
- Jefes y Supervisores de Ventas.
- Gerentes de Desarrollo de Negocios.
- Gerentes de Cuentas Clave (Key Account Managers).
- CEOs y Gerentes Generales con responsabilidad comercial.
Módulos del programa
Módulo 1 · Dirección Estratégica del Equipo Comercial
- El nuevo rol del Gerente Comercial de Alto Desempeño.
- KPIs críticos para gestionar ventas, margen y productividad.
- Diagnóstico de brechas del equipo comercial.
- Segmentación de vendedores según desempeño y potencial.
- Rutinas de gestión y reuniones comerciales efectivas.
Módulo 2 · Generación de Oportunidades y Aceleración de Ventas
- Diseño de estrategias para generar más oportunidades calificadas.
- Aumento de la tasa de conversión.
- Pipeline de ventas efectivo y gestión de prospectos.
- Técnicas de prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Módulo 3 · Desarrollo de Clientes Clave y Fidelización Rentable
- Gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Estrategias de retención y fidelización.
- Incremento del ticket promedio por cliente.
- Rentabilidad de cliente y análisis de cartera.
Módulo 4 · Coaching Gerencial y Transformación del Equipo Comercial
- Desarrollo de habilidades de coaching gerencial.
- Fortalecimiento del liderazgo y accountability.
- Gestión de desempeño y sistemas de incentivos.
- Implementación del plan de transformación del equipo.
