Gestión Estratégica De Compras, Negociación Y Manejo De Proveedores

Detalles del programa

Programa ejecutivo online

Executive Online
6 semanas

Fortalecer el rol del comprador en la gestión estratégica de la compañía, mediante el conocimiento de nuevas tendencias y dominio de componentes básicos de negociación moderna.
Desarrollar habilidades para ejecutar las diferentes etapas de planeación asociadas a compras: desde la planeación de demanda hasta la planeación maestra de producción (MPS) y requerimientos de materiales (MRP).
Lograr habilidades de negociación con proveedores mediante técnicas modernas, complementadas con gestión administrativa de contratos, selección y evaluación de proveedores.
Integrar nuevas tendencias en compras globales, internacionalizando la función hacia valor estratégico para la organización.

Gerentes y Jefes del Área de Compras y Suministros.
Especialistas en compras y aprovisionamiento (Procurement).
Negociadores de contratos y acuerdos comerciales.
Directores de cadena de suministro con responsabilidades en compras.
Analistas y coordinadores de compras en transición a cargos directivos.
Profesionales en supply chain que requieren actualización en compras estratégicas.

Compras como centro de beneficios: Definición, objetivos e importancia en la organización.
Conceptos fundamentales y organización de las áreas de compra.
Funciones operativas y estratégicas de las compras modernas.
Métodos estratégicos de compra: ¿Qué hacen las empresas exitosas?
Estrategia en compras y compras por proyecto.
Propuesta técnica y económica; evaluación de impactos y justificación.
Modelos de generación de valor en compras.
Tipología y evaluación de proveedores: Matriz de Kraljic.
Tipos de proveedores: Estratégicos, apalancados, cuello de botella, rutinarios, in-house e internacionales.
Análisis de viabilidad y acuerdos de nivel de servicio.
Nuevas tendencias: Globalización, Incoterms, insumos comunes y postponement.
De compras a aprovisionamiento (Procurement) integral.

Ciclo total de compras: Precalificación, análisis, evaluación, negociación y contratación.
Manual de compras y contratos: Objetivos, contenido y alcances.
Tipos de contratos: Proveedores de productos, servicios, proyectos llave en mano y tercerización logística.
Solicitud de ofertas y cotizaciones (RFP, RFQ y requerimientos).
Elementos de cotización y manejo de listas de precios.
Tipos de cotizaciones: A mano alzada, servicios, llave en mano y proveedores ocasionales.
Manejo de ofertas y validación de proveedores.
Proceso de la orden de compra: Generación, autorización, confirmación y cierre.
Ajustes, validación y pago a proveedores; rechazos y logística inversa.
Técnicas de negociación: Definición, tipos y etapas.
Características del negociador y estructura de negociaciones exitosas.
Mapeo de intereses, zona de posible acuerdo y modelo de negociación Harvard.
Taller práctico de negociación.